livedoorNovember 12, 2008
相見積もりと競合
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この3週間は、見積もりに明け暮れていました。
といっても弊社設計物件の見積もりではなく断熱材メーカーからの引き合いで、千葉県の施主が栃木の設計事務所に設計させた物件の見積もりです。
最初の話から「相見積もりになりますが、協力してもらえますか？」というものでしたが、紹介ということもあり快諾したのですが、その仕様がものすごい！本当に施主が希望したのか？と思うくらいの内容です。先にも書いたように、部材や数量の拾い出しにスタッフ総出でみっちり2週間かかりました。
もちろん、各職協力業者や資材メーカーにも見積もり依頼をかけます。
総建築費（見積もり）は想像をはるかに超えた額とはなりましたが、そのまま提出をし、併せてわが社での提案も提出しました。
結果は、ＮＯでした。
想像はしていたので、それ自体には落胆はしませんでしたが、この3週間が徒労に終わりました。
建築業界には「見積もり無料」「プラン作成無料」「相談無料」と無料という言葉が羅列されます。
税理士や司法書士及び弁護士などと話をした事が数多くありますが、「相談無料」と謳っているのは「士」とつく職種で「建築士」だけだというのです。もちろん、行政などが主催する「○○無料相談会」というのは別ですが。
相談はまだしも、見積もりやプランなどは、知力や労力がかかります。
ましてやプランとなると、知的財産でもあり、へたをすると著作権は？と考えたりもします。
なぜこんな話をするのか？というと、私自身、過去に住宅会社の設計協力をしている頃、競合に遭い、「プランは気に入ったのですが費用があわない」ということで没になった事が何度もあります。
そして、忘れた頃に建築現場を通ってビックリ！私がデザインした家が建っているではありませんか！
競合に負けた住宅会社に聞くと「プランだけ盗まれた」のだそうです。
つまり私のプランで他社をあたり、金額的にあう会社に依頼していたわけです。
最悪です。施主も施主ですが、それを丸のみする建築会社もひどいものです。
プラン競合でいえば、住宅メーカーはひどいもの。
お客さんの言われるまま、プランと概算見積もりを「無料」で出します。
しかしそのプラン設計は、おそらく下請事務所が作ったものでしょう。そしてその費用は？？？？？
あなたも思っている通り、たぶん出ません。
10年くらい前は、少しは出してくれたのですが、数多く仕事が取れない今、出来高制度としている住宅会社がほとんどでしょう。
日本における建築士の地位があまりにも低いのです。ものすごく安く信じられない設計料でもやる人が大勢います。生活がかかっていますから、背に腹は代えられないですものね〜。しかし、これが悪循環の繰り返しです。
見積もりも同じです。細かく拾い出しをするには多くの労力がかかります。
それが「無料」です。仕事になれば、それでもよいでしょう。しかし、仕事にならなければゼロです。
こんな変なしきたりを作ったのは、住宅メーカーです。
何かおかしいと思いませんか？
世の中には「ただ」はありません。人が動けばお金も動くのが自然です。
建築業界の変なしきたりです。あなたは、どう思いますか？
今回は常々考えていたことを書いてみました。
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この記事へのコメント
しかし、どの業界のどんな仕事でも
【お金】に換算してしまうとそんなモンという気がします。
メーカーでも
工場造って設備投資して人材教育して企画検討して試験して販売経路を造って広告費使って製造して製造して製造してアフターメンテして貸し倒れして…なんて考えると
【お金】に換算すると「やってられっか」という思いがしますが。
自己の仕事の質を高めて周りに左右されないようにしたいですね。
今回の話は、以前から’まことしやか’にささやかれている話で、立場によって考え方は、変わると思います。
まあ今回は裏話でもあり、愚痴でもあります。
でも今後、業界全体が意識改革をしなしと地位向上なんてありえません。
言われるがまま、いろいろなプランをかいて、いろいろな見積もりを取って・・・。
見積もり、プラン無料っていうのは、タタキ台までにすべきですよね。
天下のＴホームは１００万円を受け取るまで、建築士は出てこないと聞きます。営業レベルのプランなんですね。
最近は、推薦プランで打合せを進めています。そうでもしないと、あのレベルは処理しきれないんでしょうね。「そうしなさい」と教えている家づくりブログもあるくらいですからね。
社長のおっしゃるとおりだと思います。
ただ、社長の建築に対する考え方を
本当の意味で理解していただけるお客様は間違いなくいると思います。
プランだけ盗んで違う建築屋さんで
建てるようなお客様は社長のお客様
ではなかったのだと思います。
以前、私もある物件をお客様をご案内して、気に入らないと言うことで諦めたんですが、２ヵ月後その方の表札がかかっていました・・・法律では契約していないのでなんともなりませんが、かなりの物件のご紹介してきて信頼されていると思っていたのに、正直悔しかったですね。うちのお客様ではなかったと諦めましたが・・・
社長のことはこれから建築しようとしている方にはご紹介しています。
良いご縁があると良いのですが・・・。
スタート時は大変だったのですね。
私は、本格的な話が出来ない方のプランは作らない主義です。
永い間、この仕事をいていると思う事が一杯あるので。
Ｔホームの話は聞いたことがあります。
素人の営業プランではね〜。
＞飯岡さん
ありごとうございます。
この業界は理不尽な事の多い業界ですね。
確かに縁のないお客様として諦めるのが早道なのでしょうね。
ご紹介いただきありがとうございます。
土地探しの方は、ここの所進展がないようですが、がんばりますのでよろしくお願いします。
